电动门经销商的未来在哪里？

　　如今，每米200多元即可送到工地等低价竞争行为充斥着整个市场，令不少电动门经销商苦不堪言。躺着就能赚钱的时代如昙花一现，一去不复返。那么新时代下经销商的未来在哪里呢？中出网认为：拥抱新零售、提供新服务、创造新价值，打造出入口环境区域综合服务商品牌是大有‘钱’途的。

　　拥抱互联网;拥抱新零售时代

　　    “新零售”这个词从马云的口中说出，成为了2017年零售业最热门的一个词。它就像抛向湖面的一块石头，引起了整个中国经济的层层连锁反应。商务部专门对新零售这一新经济现象进行调研和发布专题报告：《走进零售新时代——深度解读新零售》。

　　    无论你抵制还是拥抱新零售，无论你用什么方式打开新零售，不用怀疑的是，我们都将迎来一个全新的竞争时代。

　　    从2018年往后看，假设我们把视野向后拉五年，我们会发现对整个行业厂商群体来说，是面临一次“时代大考”。时代大考的挑战就是，即使你没有做错事，但是在未来的新时代里，没有给你的老方法预留任何的奶酪。也就是说，你还是在继续过去的动作不变，即使你做得多好，结局和下场，恐怕都是非常不乐观的。

　　    包括销售电动伸缩门、电动平移门、别墅庭院大门、自动门、快速门、卷帘门、工业门、车库门、道闸、车牌识别、停车场系统、升降柱、人行通道闸、岗亭、旗杆和护栏等出入口环境设备的全国各地经销商，也都将面临这个时代大考----新零售时代的大考。

　　    经销商一定要全面拥抱互联网、拥抱新零售时代，因为这是大势所趋！

　　提供新服务创造新价值 转型区域综合服务商

　　    新零售实质是互联网电商的转型。互联网电商只是一个卖货的平台，最终比的还是价格。新零售的新特征：线上和线下的边界越来越模糊，就整个零售业来说，竞争不再来源于线上和线下的模式，而要回归零售的本质：谁能更高效更优质地服务消费者，也就是新服务。数据表明，在中国人的消费构成里，对于服务的要求已经超过了对于消费的要求，大趋势下不论是发达国家还是发展中国家，“新服务”这一概念都是传统企业转型必须要接受和改革的一部分。

　　    互联网不会改变零售的本质，最终评价一种零售模式好不好，绕不开两个标准：一个是成本效率，一个是购物体验，同时满足用户体验和企业效率就是一个好模式。新零售就是以用户体验为中心，借助互联网技术最大化交易效率和生产效率。

　　    长期以来，国内出入口设备厂家都采用“经销商模式”，即企业对接经销商，经销商再面向工程商或终端用户，经销商拥有定价权，且负责安装售后服务。因此，国内市场模式普遍缺乏透明化，导致消费者在选购时，在品质、价格、安装、售后方面得不到应有的购买体验和保障服务。这是目前行业的痛点。

　　    变则通，守必死。世界在变，商业社会在转型。在当下，经销商必须抛弃传统的商业思维，思考未来的生意模型，捉住行业的痛点，从过去单纯销售产品转向经营和服务用户上来，从单纯赚差价的经销商变成有组织、专业化、品牌化的出入口环境综合服务商。

　　    建立服务标准;完善服务体系;打造服务品牌口碑

　　    无论是对于下线的工程商还是最终用户，都需要通过规范的服务来建立信任。销售服务人员的行为是服务标准化的具体表现：通过对员工培训的方式建立起规范化的行为。当我们的销售服务人员切实地了解了所销售产品，理解了品牌的内涵，并对销售安装的产品由衷的喜欢并爱上它，这样的销售服务人员将会成为公司品牌的优秀传播者。

　　    为服务标准化而进行多样化的培训：要想让服务真正能够标准化，首先是建立起标准化的服务内容，这些内容不仅仅是形成的文字，更重要的是要在具体的实践中让销售服务人员能够实际运用；其次是根据内容进行培训，可以是现场培训也可以是集中培训。培训后各层面销售人员不但要在工作中能够执行，还要有检查，进而对服务不到位的进行改进。

　　    经销商的一个优势就是有本地的资源和口碑优势，但口碑传播是一把双刃剑，有正面口碑的同时，也会有负面的口碑，俗话说“好事不出门，坏事传千里”。据调查，只有4%对厂商产品和服务不满意的客户或者消费者，会对厂商直接提出投诉，但会有80%的人直接会和周围亲朋好友谈到这些不愉快的经历，不过这些抱怨得到有效解决以后，依然会有近70%的顾客还会购买这个厂商的产品和服务。从这个数据，可以看出在第一时间解决销售终端中用户不满意的重要性。

　　    总之，作为出入口环境综合服务商，选择好的品牌和好的产品是关键，除此之外，还要学会服务营销，为用户提供更加完善的服务。因为无论是从品牌厂家到服务商，还是服务商到终端用户，我们不是在提供服务，就是在享受服务!